맘큐 회원가입 매출 확보를 위한 그로스 캠페인

맘큐는 유한킴벌리가 운영하는 D2C 커머스몰로, 육아와 관련된 다양한 서비스와 제품을 제공하는 플랫폼입니다.

하기스, 그린핑거, 크리넥스 등의 유한킴벌리 대표 브랜드 제품을 한자리에서 만나볼 수 있으며, ‘하기스 허그박스’와 ‘이른둥이’ 기저귀 무료 제공 등의 서비스를 통해 150만명의 회원을 보유하고 있습니다.

PUZL은 New User Acquisition 및 매출 극대화를 위해 Paid Media와 UGC 마케팅을 믹스한 Full-Funnel 그로스 마케팅을 실행했습니다. 데이터 기반 의사결정 환경을 구축하고, DA와 SA 구조를 유기적으로 구성하여 예산을 효율적으로 편성하고, Paid Media 운영과 콘텐츠 기획/제작을 통해 Display 매체에서 성장을 이끌었습니다. 또한, CRM 마케팅을 강화해 고객생애가치(LTV) 증가에 기여하고, UGC 마케팅을 통해 브랜드 인지도와 신뢰도를 향상시켰습니다. 타겟층이 구독하거나 관심을 가지는 채널과 협업하여 2차 라이센스를 확보하고, 숏폼 광고 콘텐츠로 퍼포먼스 마케팅을 진행했습니다.

이를 통해 매월 회원가입 KPI를 초과 달성하고, 하반기 매출 ROAS는 전년 동기간 대비 400% 증가했습니다.