밀리의서재 - 앱/웹 신규 유저(구독)확보를 위한 풀퍼널 그로스 마케팅

프로젝트 개요

밀리의서재는 국내 최대 독서 구독 플랫폼으로, e-book 및 오디오북 콘텐츠를 기반으로 한 B2C 구독 모델을 운영하고 있습니다. 퍼즐코퍼레이션은 밀리의서재의 신규 유저 유입부터 구독 전환까지의 퍼널 최적화를 목표로 데이터 기반 풀퍼널 마케팅 전략을 설계하고 실행했습니다.

마케팅 목표

- 신규 앱/웹 유저 유입 극대화

- 구독 전환율 증대 및 이탈률 감소

- 정기구독 브랜드에 대한 신뢰도 형성 및 지속 사용 유도

전략 및 실행

퍼즐코퍼레이션은 구독 패턴 데이터 분석을 통해

타겟 세분화 및 캠페인 퍼널을 정교화하여 성과를 극대화하였습니다.

- DAU 증가를 위한 크리에이티브 시리즈 광고 운영

- Google UAC + Meta Ads + 리타겟팅 광고 통합 운영

- UGC 기반 인플루언서 콘텐츠와 OSMU 전략으로 브랜디드 콘텐츠 확산 및 전환 기여

캠페인 성과

- 구독완료 CAC 단가 35% 이상 효율 개선

- 앱 매체 적극적으로 운영한 결과 가입단가 2천원대 미만으로 매우 우수하게 기록