한화비전 - 자영업 사장님 대상 구독 전환 극대화 캠페인

프로젝트 개요

한화라는 강력한 브랜드 인지도는 있으나, 키퍼 서비스의 인지도가 낮은 런칭 초기 단계였습니다. 직원관리 구독을 최종 KPI로 하여, 초기 구독자 확보 및 데이터 기반의 전환 효율 최적화가 필요한 상황

마케팅 목표

- 앱 다운로드 → 가입 → 구독 전환 퍼널 개선 및 최적화

- 초기 구독자 볼륨 확보 및 고효율 타겟 모수 구축

- 자영업 사장님 타깃의 높은 공감대를 형성하는 히어로 소재 발굴

전략 및 실행

- 1단계 : 가입(Sign Up) 뎁스가 길다는 단점을 인지, 서비스에 대한 장점을 효율적으로 보여줄 수 있는 구조로 랜딩 웹사이트 개편

- 2단계 : 오픈 타겟팅, 유사 타겟팅, 리타겟팅의 적절한 조합과 예산 분배를 통해 초기 모수를 빠르게 확보하고 고효율 전환 기반의 타겟으로 집중

- 3단계 : 자영업 사장님에게 소구되는 히어로 소재 발굴을 목표로, 다양한 소구점 기반의 영상 및 이미지 소재 다변화 및 A/B 테스트 진행

캠페인 성과

- MMP 데이터 기반의 정교한 최적화 체계 구축 완료

- 광고 라이브 첫 달 대비 둘째 달 구독 전환 수가 약 24배 증가하며, 히어로 소재와 최적화의 시너지 입증